Как подготовить квартиру к продаже в Эстонии
Документы, расходы на содержание, фотографии и передача ключей. Что стоит подготовить до объявления и первых просмотров.
Подготовку к продаже удобно начать до размещения объявления. Когда документы, описание и фотографии собраны заранее, проще отвечать на вопросы покупателей и сравнивать поступающие предложения. Не обязательно начинать с большого ремонта: сначала разберитесь с информацией об объекте и его реальным состоянием.
Соберите документы в одну папку
Проверьте сведения о собственности, ограничениях и ипотеке в электронной крепостной книге. Отдельно уточните, на каком основании используются парковочное место и кладовая. Не называйте их собственностью в объявлении, если речь идёт о другом праве пользования.
Подготовьте имеющиеся планы, документы о выполненных работах и переписку по согласованиям. Не отправляйте весь архив каждому заинтересовавшемуся: сначала выясните, какие сведения нужны, а персональные данные, не относящиеся к продаже, закройте.
Сопоставьте планировку с документами
В строительном регистре EHR содержатся технические сведения о зданиях и данные о связанных документах и процедурах, включая разрешения и уведомления. Посмотрите, что доступно по вашему объекту, и сравните с фактической планировкой.
Если обнаружили расхождение, выясните его причину и нужные действия у местного органа власти или профильного специалиста. Отсутствие конкретной записи само по себе не позволяет сделать вывод о законности всех выполненных работ. До объявления лучше понять ситуацию, чем обещать покупателю, что «все документы в порядке», без проверки.
Подготовьте сведения о расходах
Соберите счета за содержание квартиры за несколько разных сезонов. Объясните, что входит в платежи, а что оплачивается отдельно. Если известны решения товарищества о ремонтах, кредитах или предстоящих работах, подготовьте относящуюся к объекту информацию.
Указывая расходы в объявлении, называйте период, к которому относятся суммы. Один летний счёт не показывает, сколько стоит содержание жилья зимой. Перед сделкой уточните расчёты с квартирным товариществом и поставщиками услуг.
Покажите квартиру такой, какая она есть
Уберите лишние вещи, обеспечьте свет и свободный проход между комнатами. Фотографируйте при дневном освещении, показывая основные помещения и вид из окон. Не используйте обработку, которая скрывает повреждения или меняет размеры комнат.
Известные существенные недостатки нужно раскрывать покупателю; этот вопрос рассматривается в разъяснениях Нотариальной палаты. Составьте для себя перечень особенностей и выполненных ремонтов, чтобы обсуждать состояние последовательно.
Для реального объявления используйте фотографии именно продаваемой квартиры. Визуализацию возможного ремонта обозначайте отдельно и не подменяйте ею фактическое состояние объекта.
Напишите описание без общих обещаний
Укажите подтверждённые площадь и планировку, этаж, способ отопления, состояние, условия парковки и предполагаемое время освобождения. Если сравниваете цены по объявлениям, помните, что это цены предложения, а не обязательно состоявшихся сделок.
Список мебели и техники, которые останутся покупателю, подготовьте заранее. Продумайте дату переезда, передачу ключей и фиксацию показаний счётчиков. Какие документы и договорённости понадобятся для конкретной сделки, уточните у нотариуса.
Покупателю легче принять решение, когда он понимает и преимущества квартиры, и вопросы, которые ещё предстоит решить. Точная информация делает обсуждение условий предметным уже с первого просмотра.
